{"id":199189,"date":"2024-09-23T06:30:00","date_gmt":"2024-09-23T05:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/liora.io\/de\/?p=199189"},"modified":"2026-02-06T05:51:35","modified_gmt":"2026-02-06T04:51:35","slug":"salesforce-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liora.io\/de\/salesforce-cpq","title":{"rendered":"Salesforce CPQ (Configuration, Price, Quote): Was ist das?"},"content":{"rendered":"<style><br \/>\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style>Vertriebler widmen nur 28 % ihrer Arbeitszeit dem Verkaufen. Dennoch soll der Verkauf ihr Kerngesch\u00e4ft sein. Was machen sie also in \u00be der Zeit? Sie k\u00fcmmern sich um Kundenprobleme und vor allem um administrative Aufgaben. Angebotserstellung, Verkaufsvorschl\u00e4ge, Warten auf Genehmigungen \u2026 all diese Aufgaben beeintr\u00e4chtigen ihre Hauptt\u00e4tigkeit. Es sei denn, sie verwenden eine Software f\u00fcr Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung, wie Salesforce CPQ. Entdecke diese L\u00f6sung und ihre Funktionen.\n<h3>Was ist Salesforce CPQ?<\/h3>\nSalesforce CPQ wurde 2010 unter dem Namen SteelBrick gestartet. 2015 von Salesforce \u00fcbernommen und in CPQ (Configuration, Price, Quote) umbenannt, rationalisiert diese L\u00f6sung <b>die Verkaufsprozesse von Unternehmen.<\/b>\n\nWie? Durch Zentralisierung und Automatisierung der <b>Verwaltung von Konfiguration, Preisgestaltung und Angeboten<\/b>. Verkaufsteams k\u00f6nnen so pr\u00e4zise und personalisierte Angebote erstellen. Und das unabh\u00e4ngig von der Produktkonfiguration. Sie gewinnen auch an Flexibilit\u00e4t, da das CPQ-Tool erm\u00f6glicht, Preisstrategien und Rabatte schnell an Marktver\u00e4nderungen anzupassen.\n\nVor allem aber sparen Verkaufsteams Zeit. Anstatt Stunden mit administrativen Aufgaben zu verbringen, k\u00f6nnen sich die Vertriebler auf das Wesentliche konzentrieren: den Gesch\u00e4ftsabschluss.\n\n<style><br \/>\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_1.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_1.jpg 900w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_1-300x171.jpg 300w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_1-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\">\n<a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/salesforce-course-warum-und-wie-man-experte-fuer-die-crm-cloud-plattform-wird\">\nSich in Salesforce ausbilden lassen\n<\/a>\n\nDurch die <b>Optimierung jeder Phase des Verkaufszyklus<\/b> steigert diese L\u00f6sung die Effizienz und maximiert gleichzeitig die Einnahmen.\n\nUnd da die CPQ-Software zum Salesforce-\u00d6kosystem geh\u00f6rt, integriert sie diese Informationen direkt <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/crm-customer-relationship-management-wie-funktioniert-es\">ins CRM<\/a>. Dies gew\u00e4hrleistet Datenkonsistenz und eine bessere Flussf\u00e4higkeit der Gesch\u00e4ftsvorg\u00e4nge.\n<h3>Was sind die Hauptfunktionen von Salesforce CPQ?<\/h3>\nDie <b>CPQ-Software von Salesforce<\/b> gliedert sich in 3 wesentliche Bestandteile: Konfiguration, Preisgestaltung und Angebote. Jeder Bestandteil bietet eigene Funktionen zur Optimierung der Effizienz der Verkaufsteams.\n<h4>Die Konfiguration<\/h4>\nDie Konfiguration zielt darauf ab, <b>Produkte oder Dienstleistungen auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden zuzuschneiden.<\/b> Daf\u00fcr setzt die Plattform auf eine nutzungsbasierte Preisgestaltung: Salesforce CPQ bietet flexible <b>Preismodelle<\/b>. F\u00fcr jedes Produkt\/jede Dienstleistung k\u00f6nnen Funktionen, Optionen oder Zusatzmodule hinzugef\u00fcgt werden. Diese werden dann automatisch in den Preis integriert, um den Kunden ein <b>ma\u00dfgeschneidertes Angebot<\/b> (immer mit einem angemessenen Preis) zu bieten. Und vor allem erspart es den Vertriebsmitarbeitern die manuelle Erstellung von Angeboten.\n\nUnd um die Produktivit\u00e4t der Verkaufsteams zu erh\u00f6hen, verf\u00fcgt die CPQ-Anwendung \u00fcber zus\u00e4tzliche Funktionen wie:\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vertragsverl\u00e4ngerungen und -\u00e4nderungen:<\/b> Kunden k\u00f6nnen die Vertragsbedingungen jederzeit \u00e4ndern oder ihr Abonnement verl\u00e4ngern. Dies st\u00e4rkt einerseits ihr Engagement, da sie nun die Kontrolle \u00fcber kommerzielle Aktionen haben. Andererseits f\u00f6rdert es Upselling und Cross-Selling.<\/li>\n \t<li><b>Verkauf \u00fcber Vertriebspartner:<\/b> Preisregeln k\u00f6nnen direkt in Partnerportale integriert werden, um den Verkauf \u00fcber alle Kommunikationskan\u00e4le zu erleichtern, auch au\u00dferhalb des Unternehmens.<\/li>\n<\/ul>\n<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_2.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_2.jpg 900w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_2-300x171.jpg 300w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_2-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\">\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex is-content-justification-center\"><div class=\"wp-block-button \"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button \" href=\"https:\/\/liora.io\/de\/unsere-aus-und-weiterbildungen\">Sich in Salesforce ausbilden lassen<\/a><\/div><\/div>\n\n<h4>Die Preisgestaltung<\/h4>\nSalesforce CPQ vereinfacht die Preisfestsetzung durch mehrere unverzichtbare Funktionen:\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Produktkatalog und Preisregeln:<\/b> \u00fcber das CRM k\u00f6nnen die Vertriebler leicht auf Produktkataloge und zugeh\u00f6rige Preise zugreifen. Aber die St\u00e4rke der CPQ-Anwendung liegt weiterhin in ihrer Flexibilit\u00e4t und Anpassungsf\u00e4higkeit. Denn die Teams k\u00f6nnen dynamische Preisregeln festlegen. Sobald ein neues Produkt oder Modul erscheint, werden die \u00c4nderungen automatisch eingeleitet.<\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rabattkontrollen:<\/b> durch das Rabattsystem haben die Vertriebler zus\u00e4tzliche Verhandlungsspielr\u00e4ume, um den Kaufanreiz zu erh\u00f6hen. Dies k\u00f6nnen beispielsweise Rabatte f\u00fcr gro\u00dfe Bestellmengen, treue Kunden, Jubil\u00e4en sein \u2026 Diese Rabatte bleiben jedoch durch ein automatisiertes Genehmigungssystem kontrolliert.<\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Erweiterte Genehmigungen:<\/b> mit bereichs\u00fcbergreifenden Genehmigungsketten m\u00fcssen die Vertriebler nicht mehr tagelang auf die Best\u00e4tigung der Manager warten. Hier k\u00f6nnen bestimmte Bedingungen definiert werden, wie Genehmigungsausl\u00f6ser, Benutzergruppen, Benutzerberechtigungen und Sequenzen.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Die Angebote<\/h4>\nBevor der Verkauf abgeschlossen wird, m\u00fcssen die Vertriebler das Angebot senden. Mit Salesforce CPQ verschwenden die Teams jedoch keine Zeit mehr mit der Erstellung dieses Verkaufsvorschlags, insbesondere dank:\n<ul>\n \t<li><b>Gef\u00fchrter Verkauf:<\/b> durch gezielte Fragen an den Verk\u00e4ufer kann die Plattform <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/empfehlungsalgorithmen-was-sind-sie\">intelligente Produktempfehlungen<\/a> geben. Das Ziel ist es, die bestm\u00f6gliche L\u00f6sung f\u00fcr den Endkunden anzubieten.<\/li>\n \t<li><b>Produktkonfigurator:<\/b> die CPQ-L\u00f6sung bietet Paketangebote. Die Software kann je nach Kundenanforderung automatisch verf\u00fcgbare und kompatible Funktionen oder Optionen hinzuf\u00fcgen.<\/li>\n \t<li><b>Angebotserstellung:<\/b> basierend auf den w\u00e4hrend des Verkaufszyklus gesammelten Daten kann CPQ einen Verkaufsvorschlag erstellen, der das Produkt und seine zus\u00e4tzlichen Funktionen, den Preis, Rabatte und Gesch\u00e4ftsbedingungen enth\u00e4lt. Dabei werden auch die Markenelemente des Unternehmens integriert.<\/li>\n<\/ul>\nDank all dieser Funktionen erm\u00f6glicht Salesforce CPQ den Verkaufsteams, <b>Zeit zu sparen<\/b>, die Verkaufseffizienz zu steigern und die Einnahmen zu maximieren.\n\nLerne, wie du diese L\u00f6sung nutzen kannst.\n\n<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"514\" src=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_3.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_3.jpg 900w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_3-300x171.jpg 300w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2024\/09\/salesforce_cpq_Liora_3-768x439.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\">\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex is-content-justification-center\"><div class=\"wp-block-button \"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button \" href=\"https:\/\/liora.io\/de\/salesforce-alles-ueber-den-crm-marktfuehrer-der-zum-cloud-giganten-wurde\">Erfahre mehr \u00fcber den CRM Giganten<\/a><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vertriebler widmen nur 28 % ihrer Arbeitszeit dem Verkaufen. 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