{"id":183519,"date":"2023-08-14T21:47:34","date_gmt":"2023-08-14T20:47:34","guid":{"rendered":"https:\/\/liora.io\/de\/?p=183519"},"modified":"2026-02-06T06:21:58","modified_gmt":"2026-02-06T05:21:58","slug":"lookalike-warum-sind-diese-zielgruppen-im-marketing-wichtig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liora.io\/de\/lookalike-warum-sind-diese-zielgruppen-im-marketing-wichtig","title":{"rendered":"Lookalike: Warum sind diese Zielgruppen im Marketing wichtig?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Personen mit \u00e4hnlichen Merkmalen werden mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit das gleiche Verhalten an den Tag legen. Ausgehend von diesem Prinzip definieren Organisationen \u00e4hnliche Zielgruppen, um ihre potenziellen Kunden besser anzusprechen. Dies wird als Lookalike Audiences bezeichnet. Focus.<\/strong><\/p>\n<h3>Was bedeutet Lookalike?<\/h3>\n<strong>&#8222;Lookalike&#8220;<\/strong> kann ins Deutsche mit dem Ausdruck Doppelg\u00e4nger \u00fcbersetzt werden. Es handelt sich aber vor allem um eine genaue \u00c4hnlichkeit zwischen zwei Personen: sei es in Bezug auf das Aussehen, die <strong>Geschichte oder die Pers\u00f6nlichkeit.<\/strong>\n\nEs kann sich \u00fcbrigens nicht nur um eine <strong>Person, sondern auch um einen Gegenstand<\/strong>, eine Funktion, eine Computerdatei, eine Webseite usw. handeln.\n\nDieser Ausdruck wird besonders im Bereich des <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/marketing-analytics-4-von-5-verbrauchern-sind-bereit-ihre-daten-zur-verfuegung-zu-stellen\"><strong>Marketings<\/strong><\/a> verwendet. Die Idee ist dann, Interessenten anzusprechen, die ein \u00e4hnliches Verhalten wie die aktuellen Kunden eines Unternehmens haben. Dies sind sogenannte lookalike audiences.\n\n<strong>?Gut zu wissen:<\/strong> Achte darauf, dass du Lookalike nicht mit Retargeting verwechselst. Letzteres bedeutet, dass ein Besucher, der eine Website oder ein Produktdatenblatt besucht hat, erkannt wird und ihm dann gezielte Werbung angeboten wird, wenn er eine andere Website besucht.\n<h3>Wie erstellt man lookalike audiences?<\/h3>\nDer erste Schritt, um \u00e4hnliche Zielgruppen zu schaffen, ist die Identifizierung von treuen und engagierten Kunden. Das hei\u00dft, diejenigen, die regelm\u00e4\u00dfig mit der <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/digitales-marketing-definition-berufe-ausbildung\">Marke interagieren (durch K\u00e4ufe, aber auch durch Kommentare in sozialen Netzwerken, Empfehlungen an Dritte&#8230;).<\/a> Es macht keinen Sinn, das Verhalten aller Kunden zu analysieren, sondern nur das derjenigen, die langfristig bleiben. Die Lookalike Audience soll also dabei helfen, deinen idealen Kunden zu finden (nicht nur den, der nur auf der Durchreise ist).\n\nAnschlie\u00dfend sollen Daten \u00fcber ihre Eigenschaften gesammelt werden:\n<ul>\n \t<li>Soziodemografische Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort, Familienstand, &#8230;);<\/li>\n \t<li>Kulturelle Daten (Interessen, Bildungsniveau, Beruf, &#8230;) ;<\/li>\n \t<li>Konsumverhalten und -gewohnheiten.<\/li>\n<\/ul>\nDer erste Schritt, um<strong> \u00e4hnliche Zielgruppen zu schaffen, ist die Identifizierung<\/strong> von treuen und engagierten Kunden. Das hei\u00dft, diejenigen, die regelm\u00e4\u00dfig mit der Marke interagieren (durch K\u00e4ufe, aber auch durch Kommentare in sozialen Netzwerken, Empfehlungen an Dritte&#8230;).\n\nEs macht keinen Sinn, das Verhalten aller Kunden zu analysieren, sondern nur das derjenigen, die langfristig bleiben. Die<strong> Lookalike Audience<\/strong> soll also dabei helfen, deine idealen Kunden zu finden (nicht nur den, der nur auf der Durchreise ist).\n\nAnschlie\u00dfend sollen <strong>Daten \u00fcber ihre Eigenschaften gesammelt werden:<\/strong>\n<ul>\n \t<li>Soziodemografische Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort, Familienstand, &#8230;);<\/li>\n \t<li>Kulturelle Daten (Interessen, Bildungsniveau, Beruf, &#8230;) ;<\/li>\n \t<li>Konsumverhalten und -gewohnheiten.<\/li>\n<\/ul>\nUm diese verschiedenen <strong>Daten zu sammeln, k\u00f6nnen verschiedene Quellen genutzt<\/strong> werden, z. B. Informationen von der Website, aus sozialen Netzwerken, aus dem <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/crm-customer-relationship-management-wie-funktioniert-es\">CRM<\/a>, aus Kundenfeedback usw. Die Daten werden in der Regel in einer <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/welche-datenbanken-gibt-es-und-welche-ist-die-richtige\">Datenbank gespeichert.<\/a>\n\nWenn alle Daten gesammelt sind, geht es darum, <strong>Gemeinsamkeiten<\/strong> zwischen den Kunden zu finden. Handelt es sich um junge Frauen, ehrgeizige F\u00fchrungskr\u00e4fte, engagierte Studenten, &#8230;.? Durch die Zusammenf\u00fchrung all dieser Gemeinsamkeiten kann dann ein <strong>typisches Profil erstellt werden: das des idealen Kunden.<\/strong>\n\nAuf diese Weise stellt das Unternehmen sicher, dass die neuen Interessenten mit seinem Markenimage und seinen Zielen \u00fcbereinstimmen.\n<figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2023\/08\/lookalike1.png\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2023\/08\/lookalike1.png 800w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2023\/08\/lookalike1-300x169.png 300w, https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/sites\/8\/2023\/08\/lookalike1-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex is-content-justification-center\"><div class=\"wp-block-button \"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button \" href=\"https:\/\/liora.io\/de\/unsere-aus-und-weiterbildungen\">Entdecke unsere Weiterbildungen<\/a><\/div><\/div>\n\n<h3>Wozu dienen \u00e4hnliche Zielgruppen?<\/h3>\nDie Technik der Lookalike Audiences ist besonders n\u00fctzlich, um deine <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/marketing-analytics-4-von-5-verbrauchern-sind-bereit-ihre-daten-zur-verfuegung-zu-stellen\">Marketingstrategie<\/a> zu optimieren, z. B. f\u00fcr Werbeanzeigen (auf Google Ads, <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/facebook-prophet-eine-revolution-fuer-die-vorhersage-von-zeitreihen\">Facebook ADs<\/a>, Twitter&#8230;), SMS-Kampagnen, E-Mail-Kampagnen etc. Auch wenn die meisten Lookalike Audiences f\u00fcr Online-Werbung verwendet werden. Die Idee ist dann, gesponserte Links an Internetnutzer zu senden, die das gleiche Profil wie die zuvor definierte Zielgruppe haben. Die Vorteile dieser Strategie sind vielf\u00e4ltig.\n<h4>Neue Kunden gewinnen<\/h4>\nMithilfe von<strong> Lookalike Audiences<\/strong> kannst du deinen Kundenstamm erweitern, indem du deine Botschaft an eine neue, qualifizierte Zielgruppe verteilst.\n\nDenn trotz gemeinsamer Merkmale greifen die Verbraucher nicht unbedingt auf die gleiche Art von Inhalten zu. Durch die <strong>lookalike-Strategie<\/strong> wird das Unternehmen bei potenziellen Kunden sichtbar, die es vorher nicht kannten.\n<h4>Qualifizierten Verkehr erzeugen<\/h4>\nDurch die Schaltung von Werbeanzeigen bei einer Zielgruppe, die potenziell an ihrem Angebot interessiert ist, k\u00f6nnen<strong> Marken qualifizierteren Datenverkehr auf ihrer Website erzeugen.<\/strong>\n\nUnd das aus gutem Grund: Das&nbsp; weist die gleichen Merkmale auf wie bestehende Kunden. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie auf gesponserte Links klicken oder sogar die <strong>Produkte und\/oder Dienstleistungen der Marke kaufen.<\/strong>\n<h4>In einen neuen Markt expandieren<\/h4>\nDie Idee hinter der<strong> Lookalike-Technik<\/strong> ist es, sich bei einem Publikum sichtbar zu machen, das die Marke noch nicht kennt, aber m\u00f6glicherweise an ihrem Angebot interessiert ist. F\u00fcr Unternehmen, die bereits auf einem Markt etabliert sind, gibt es nicht unbedingt ein Problem mit der Sichtbarkeit.\n\nWenn sie jedoch auf einen neuen Markt (insbesondere ins Ausland) expandieren m\u00f6chten, ist es durchaus m\u00f6glich, diese Strategie zu nutzen. In diesem Rahmen wird es darum gehen, die Gemeinsamkeiten zwischen dem deutschen und dem internationalen Publikum zu finden.\n<h3>Was du dir merken solltest<\/h3>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Bei der Lookalike-Strategie geht es darum, ein <strong>Publikum<\/strong> zu finden, das \u00e4hnliche Merkmale wie die bestehenden Kunden aufweist.<\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Dadurch verbessert das Unternehmen seine Sichtbarkeit und seine Konversionsrate.<\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Um diesen Vorteil zu nutzen, muss das Unternehmen jedoch vor allem seine bestehenden Kunden gut kennen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex is-content-justification-center\"><div class=\"wp-block-button \"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button \" href=\"https:\/\/liora.io\/de\/unsere-aus-und-weiterbildungen\">Durchst\u00f6bere unsere Kurse<\/a><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Personen mit \u00e4hnlichen Merkmalen werden mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit das gleiche Verhalten an den Tag legen. 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