{"id":181693,"date":"2023-07-27T16:36:51","date_gmt":"2023-07-27T15:36:51","guid":{"rendered":"https:\/\/liora.io\/de\/?p=181693"},"modified":"2026-02-06T06:29:01","modified_gmt":"2026-02-06T05:29:01","slug":"cpa-cost-per-acquisition-was-ist-das-wozu-dient-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liora.io\/de\/cpa-cost-per-acquisition-was-ist-das-wozu-dient-es","title":{"rendered":"CPA (Cost per Acquisition) : Was ist das? Wozu dient es?"},"content":{"rendered":"

W\u00e4hrend die Kosten pro Klick und die Kosten pro tausend Impressionen von digitalen Marketingprofis sehr h\u00e4ufig verwendet werden, gibt es auch die M\u00f6glichkeit, nach Cost per Acquisition – CPA abzurechnen. Was ist das genau? Wie wird er berechnet? Was sind die Vor- und Nachteile? Wie kann man die Kosten pro Aktion optimieren? Alle Antworten findest du in diesem Artikel.<\/h3>\n

Definition von CPA – Cost per Acquisition<\/h3>\nDer CPA (auch Kosten pro Aktion oder Kosten pro Akquisition genannt)<\/strong> bezieht sich auf die Kosten f\u00fcr Werbeanzeigen im Verh\u00e4ltnis zu einer bestimmten Aktion. Zum Beispiel das Ausf\u00fcllen eines Kontaktformulars, ein Verkauf, die Anmeldung f\u00fcr einen Newsletter, eine Angebotsanfrage usw.\n\nBei diesem digitalen Preismodell<\/strong> zahlen die Werbetreibenden<\/strong> nur dann, wenn die Internetnutzer die im Vorfeld spezifisch festgelegten Aufgaben erf\u00fcllen.\n\nIn diesem Rahmen tr\u00e4gt der Publisher den Gro\u00dfteil des Risikos und nicht mehr der Werbetreibende. Von nun an h\u00e4ngt ihre Provision ausschlie\u00dflich von der Konversionsrate der Anzeigen ab. Wenn ihre Leistung gleich null ist, entstehen ihnen keine Kosten.\n\nDiese Art der Verg\u00fctung<\/strong> findet sich sehr h\u00e4ufig im Affiliate-Marketing (oder Influencer-Marketing). Das hei\u00dft, ein Unternehmen bezahlt einen Content-Ersteller nur dann, wenn er \u00fcber seinen Affiliate-Link<\/strong> ein Produkt der Marke verkaufen kann.\n

Wie wird der CPA berechnet?<\/h3>\nEs gibt verschiedene Methoden, um die Kosten pro Aktie zu berechnen. Die einfachste ist folgende:\n\n? CPA = Ausgegebenes Marketingbudget \/ Gesamtzahl von (deinem Ziel) ?\n<\/strong>\n\nDein Ziel kann sich auf das Ausf\u00fcllen von Kontaktformularen, die Anmeldung zu Newslettern, Veranstaltungen,<\/strong> den Kauf eines bestimmten Produkts, den Gesamtumsatz usw. beziehen.\n\nDu m\u00f6chtest zum Beispiel die Gesamtkosten deiner Verk\u00e4ufe berechnen. Dazu hast du 10.000 \u20ac ausgegeben und 200 Verk\u00e4ufe gesammelt. Die Formel lautet wie folgt:\n\nCPA: 10.000 \/ 200 = 50. Jeder Verkauf kostet dich 50 \u20ac.\n\nAchtung<\/strong>: Um die Kosten pro Aktion zu berechnen, musst du in Bezug auf Folgendes wachsam bleiben:\n\nDas Marketingbudget:<\/strong> Es handelt sich um die Ausgaben, die speziell f\u00fcr eine Aktion get\u00e4tigt werden. Wenn du also den CPA f\u00fcr die Anmeldung zu einem Newsletter ermitteln m\u00f6chtest, solltest du nur die Marketingausgaben ber\u00fccksichtigen, die f\u00fcr das Erreichen dieses Ziels get\u00e4tigt wurden (z. B. die Erstellung der Landing Page, des Pop-ups, die von den Mitarbeitern aufgewendete Zeit, die verwendeten Tools usw.).\n\nZeitraum:<\/strong> Um einen m\u00f6glichst gro\u00dfen \u00dcberblick zu erhalten, empfehlen wir dir, die Berechnung \u00fcber einen Zeitraum von mindestens 3 bis 6 Monaten durchzuf\u00fchren.\n
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Verbessere deinen CPA dank Data Science<\/a><\/div><\/div>\n\n

Wie sinnvoll sind Kosten pro Aktie?<\/h3>\n

Werbekosten kontrollieren<\/h4>\nDurch die Verwendung von CPAs ist es einfacher<\/strong>, die Kosten in Relation zu den spezifischen Marketingzielen zu setzen. Der Grund daf\u00fcr ist, dass Werbetreibende nur dann bezahlen, wenn die festgelegte Aktion tats\u00e4chlich durchgef\u00fchrt wurde. So k\u00f6nnen sie ihre Investitionsrendite messen.\n\nAufgrund dieser Ausgabenkontrolle sind viele Marketingfachleute der Meinung, dass Kosten pro Aktion der beste Weg sind, um Werbeanzeigen zu kaufen.\n

Reduziere deine Anfangsinvestition<\/h4>\nDas Prinzip von CPA ist, dass die Zahlung erst dann erfolgt, wenn das Ziel erreicht wurde. Mit anderen Worten: Der Verkauf kommt vor der Bezahlung. Dadurch ist es nicht notwendig, ein gro\u00dfes Budget f\u00fcr diese Art der Preisgestaltung einzusetzen.\n\nEs kann jedoch sein, dass du nicht im Voraus wei\u00dft, wie viel Geld du f\u00fcr deine Marketingkampagnen<\/a> ausgeben wirst. Wenn du eine gro\u00dfe Anzahl von Zielen mit einem bestimmten Budget erreichen willst, sind CPCs (Cost per Click)<\/a> oder CPMs (Cost per Mille Impressions) vielleicht sinnvoller.\n

Die Relevanz von Marketingaktionen messen<\/h4>\nDer CPA hilft dir dabei, die effektivsten Aktionen im Hinblick auf deine Marketingziele zu identifizieren. Wenn du zum Beispiel verschiedene Kommunikationskan\u00e4le nutzt (soziale Netzwerke, YouTube,E-Mailing, Website…), zeigt dir der Cost per Action (CPA)<\/strong> den Return on Investment (ROI) jedes einzelnen Kanals an. So kannst du deine Bem\u00fchungen auf denjenigen fokussieren, der dich am wenigsten kostet, und dabei ein Maximum an Ergebnissen erzielen.\n

Wie kann man CPA optimieren?<\/h3>\nDas Endziel der Unternehmen ist es, die Kosten pro Aktie zu senken. Das hei\u00dft, mehr Aktien f\u00fcr den gleichen Preis zu realisieren oder die gleiche Anzahl von Aktien f\u00fcr einen niedrigeren Preis zu realisieren.\n

Verbesserung der Zielgruppenansprache<\/h4>\nIndem du potenziellen Kunden, die an deinem Angebot interessiert sind, Anzeigen schaltest, kannst du die Kosten f\u00fcr Marketingma\u00dfnahmen senken und gleichzeitig die Konversionsrate optimieren.\n\nUm dies zu erreichen, ist es jedoch wichtig, dass du dein Kundenwissen verbesserst. Das geht nat\u00fcrlich nur, wenn du eine Vielzahl von Daten nutzt (Daten aus deinem CRM, aus sozialen Netzwerken, von Datenanbietern usw.).<\/strong>\n\nJe besser du deine Zielgruppe kennst, desto effektiver und relevanter kannst du mit ihr kommunizieren.\n

Mehrere Ziele einrichten<\/h4>\nMarketingkampagnen<\/strong> zielen zwar alle darauf ab, die Anzahl der Verk\u00e4ufe zu erh\u00f6hen, k\u00f6nnen aber eine Vielzahl von Aktionen beinhalten. Du kannst z. B. Newsletter an deine potenziellen Kunden versenden, potenzielle Kunden zu einer exklusiven Veranstaltung einladen, bestehende Kunden eine Umfrage ausf\u00fcllen lassen etc.\n\nIndem du die Kosten f\u00fcr jede durchgef\u00fchrte Aktion ermittelst, kannst du die effektivsten Ma\u00dfnahmen identifizieren. Dazu musst du jedoch den CPA f\u00fcr all diese Aktionen berechnen. Das hei\u00dft, konfiguriere den CPA in eine Vielzahl von Mikrozielen. Nach und nach kannst du so deine Marketingstrategie anpassen.\n
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Was du dir merken solltest<\/h3>\n