{"id":181658,"date":"2026-01-28T16:18:25","date_gmt":"2026-01-28T15:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/liora.io\/de\/?p=181658"},"modified":"2026-02-06T04:24:49","modified_gmt":"2026-02-06T03:24:49","slug":"cro-conversion-rate-optimization-was-ist-das-wozu-dient-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/liora.io\/de\/cro-conversion-rate-optimization-was-ist-das-wozu-dient-es","title":{"rendered":"CRO (conversion rate optimization) : Was ist das? Wozu dient es?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Egal, ob es sich um Websites, Verkaufsseiten oder andere Landings handelt, Unternehmen haben ein Interesse daran, ihre Konversionsrate zu optimieren. Daf\u00fcr stehen ihnen eine Reihe von Werkzeugen und Methoden zur Verf\u00fcgung. Dies wird als CRO (Conversion rate optimization) bezeichnet. In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir dir, wozu sie dient und wie du sie einsetzt.<\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cro-was-ist-das\">CRO, was ist das?<\/h2>\n<strong>CRO ist die Abk\u00fcrzung f\u00fcr conversion rate optimization (deutsch: Optimierung der Konversionsrate).<\/strong> Es handelt sich dabei um eine Reihe von Methoden, Werkzeugen und Techniken, mit denen die Konversionsrate in allen Phasen der Kundenreise optimiert werden kann. In der Regel wird CRO eingesetzt, um die Effektivit\u00e4t der Websites, Homepages, Verkaufsseiten ode<a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/power-bi-mobile-alles-ueber-die-mobile-version-von-power-bi\">r mobilen Anwendungen<\/a> von Organisationen zu verbessern.\n\nDie Einf\u00fchrung eines <strong>CRO<\/strong> bedeutet, dass die Leistung der <a href=\"https:\/\/liora.io\/de\/segmentierung-marketing-definition-methodik-und-anwendung\">Marketingma\u00dfnahmen<\/a> eines Unternehmens, einer Website oder einer Landingpage \u00fcberpr\u00fcft wird.\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-kann-man-die-konversionsrate-optimieren\">Wie kann man die Konversionsrate optimieren?<\/h2>\nUm die Konversionsrate zu optimieren, m\u00fcssen Unternehmen unbedingt die Nutzererfahrung verbessern und die Kundenreise personalisieren. Zuvor sollte jedoch die <strong>CRO-Strategie<\/strong> mithilfe dieser drei Schritte umgesetzt werden.\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-die-analyse-der-daten\">1. Die Analyse der Daten<\/h3>\nDie Grundlage einer CRO-Strategie ist die Datenanalyse. Dabei geht es darum, die verschiedenen durchgef\u00fchrten Marketingma\u00dfnahmen und das Verhalten der Nutzer zu analysieren.\n\nDazu musst du sowohl quantitative als auch qualitative Daten ber\u00fccksichtigen:\n<ul>\n \t<li><strong>Quantitative Daten:<\/strong> Sie erm\u00f6glichen es, verschiedene Fragen zu beantworten, wie z. B.: Wie hoch ist der durchschnittliche Warenkorb der Kunden? Wie effektiv sind die Marketingma\u00dfnahmen? Wie hoch ist der Return on Investment? Welche Seiten f\u00fchren dazu, dass du Kunden verlierst? Wie hoch ist die Klickrate? Durch welchen Konversionstunnel gehen die Interessenten rein und raus? Um diese Fragen zu beantworten, kannst du Google Analytics verwenden, mit dem du die quantitativen Daten einer Website analysieren kannst.<\/li>\n \t<li><strong>Qualitative Daten:<\/strong> Sie liefern eine andere Art von Antworten, wie z. B.: Wie entdecken die Nutzer die Marke? Wie nutzen sie die Website? Welche Probleme haben sie? Wie treffen sie Entscheidungen? Hier wirst du andere Werkzeuge verwenden, wie z. B. <strong>Zufriedenheitsumfragen, Umfragen oder AB-Tests.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\nDurch die Beantwortung dieser verschiedenen Fragen kann CRO das Wissen \u00fcber die Kunden verbessern.\n<figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/2023\/05\/coop-theme-lecture-2022-01-25.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex is-content-justification-center\"><div class=\"wp-block-button \"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button \" href=\"https:\/\/liora.io\/de\/unsere-aus-und-weiterbildungen\">Die Optimierung der Konversionsrate beherrschen<\/a><\/div><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-ab-testing\">2. AB-Testing<\/h3>\nAB-Testing ist eine der wichtigsten Methoden im Marketing und in der CRO. Dar\u00fcber hinaus wird es auch von DevOps verwendet, um ihre L\u00f6sungen kontinuierlich zu verbessern.\n\nDas Prinzip ist einfach: Du testest verschiedene Szenarien, um das relevanteste auszuw\u00e4hlen.\n\nDazu musst du zun\u00e4chst verschiedene Hypothesen aufstellen: die Szenarien. Zum Beispiel: Topseller hervorheben, den Call-to-Action-Button \u00e4ndern, neue, dynamischere Bilder hinzuf\u00fcgen, den Aufh\u00e4nger des<strong> Verkaufsarguments<\/strong> \u00e4ndern usw. Alle Aspekte deiner Webseite oder Landingpage (Design, Ergonomie, Inhalt, &#8230;) sollten getestet werden. Ziel ist es, f\u00fcr jeden Aspekt die effektivste Option zu finden, um die Konversionsrate zu optimieren.\n\nZ\u00f6gere nicht, \u00fcber die Website oder die Zielseite hinaus Tests durchzuf\u00fchren, bei denen du deine Zielgruppe segmentierst (geografisches Gebiet, Geschlecht, Alter&#8230;).\n\nKonkret hei\u00dft das, dass du eine Variante A mit einer <strong>Stichprobe von Internetnutzern<\/strong> testest. Parallel dazu testest du eine Variante B bei einer anderen Stichprobe. Dann vergleichst du beide Varianten und w\u00e4hlst diejenige aus, die mehr positive R\u00fcckmeldungen erhalten hat. Dies gilt f\u00fcr alle Elemente der zu optimierenden Seite.\n\nGut zu wissen:<strong> A\/B-Tests funktionieren nicht immer<\/strong>. Es kann sein, dass zwei Varianten bei deiner Zielgruppe die gleichen Ergebnisse erzielen. In diesem Fall solltest du so lange Varianten anbieten, bis du eine gefunden hast, die sich von den anderen abhebt.\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-die-optimierung\">3. Die Optimierung<\/h3>\nDer letzte Schritt des CROs ist die Integration der besten Varianten in deine Website, Landing Page usw. Die besten Varianten werden dann in deine Website integriert.\n\nDie Idee dabei ist, die Nutzererfahrung so weit wie m\u00f6glich zu personalisieren, um deine Interessenten und Kunden auf die relevanteste Weise anzusprechen.\n\nGut zu wissen: Du kannst ruhig weiter analysieren und herausfinden, warum eine bestimmte Version besser (oder schlechter) funktioniert als eine andere. Das hilft dir, deine Zielgruppe besser zu verstehen.\n<figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/liora.io\/app\/uploads\/2023\/05\/connaissance-client.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\n<figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-du-dir-merken-solltest\">Was du dir merken solltest<\/h2>\n<ul>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>CRO (oder conversion rate optimization)<\/strong> bezieht sich auf alle Werkzeuge und Methoden, mit denen die Konversionsrate optimiert werden kann.<\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Die Einf\u00fchrung einer CRO<\/strong> erfolgt in drei Phasen: Analyse, Tests und Optimierung.<\/li>\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Das Endziel ist es, das Kundenwissen zu verbessern, um den Konversionstunnel so individuell wie m\u00f6glich zu gestalten.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex is-content-justification-center\"><div class=\"wp-block-button \"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button \" href=\"https:\/\/liora.io\/de\/unsere-aus-und-weiterbildungen\">Eine Ausbildung in Data Marketing beginnen<\/a><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Egal, ob es sich um Websites, Verkaufsseiten oder andere Landings handelt, Unternehmen haben ein Interesse daran, ihre Konversionsrate zu optimieren. Daf\u00fcr stehen ihnen eine Reihe von Werkzeugen und Methoden zur Verf\u00fcgung. Dies wird als CRO (Conversion rate optimization) bezeichnet. In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir dir, wozu sie dient und wie du sie einsetzt.<\/p>\n","protected":false},"author":78,"featured_media":181659,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"editor_notices":[],"footnotes":""},"categories":[2474],"class_list":["post-181658","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digitale"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181658","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/78"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=181658"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181658\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":216379,"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181658\/revisions\/216379"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/181659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=181658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/liora.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=181658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}